摘要: 自1983年11月成立以来,三十年间,聊城市烟草公司从无到有、从小到大,从弱到强,目前已成为全市拥有1151名员工、卷烟零售户24756个的现代化大型商业企业,2012年仅1-10月份就销售卷烟17.95万箱,利税7.67亿元,30年来累计向国家上交税收19.74亿元。近年来... 展开 自1983年11月成立以来,三十年间,聊城市烟草公司从无到有、从小到大,从弱到强,目前已成为全市拥有1151名员工、卷烟零售户24756个的现代化大型商业企业,2012年仅1-10月份就销售卷烟17.95万箱,利税7.67亿元,30年来累计向国家上交税收19.74亿元。近年来,企业各项经营指标增幅位居全省前列,企业连续多年受到省局(公司)和各级党委政府的嘉奖,局(公司)党委先后12次被评为先进党委,企业先后被评为省、市级荣誉称号70余项。 然而自2011年1月9日《烟草控制框架公约》在中国全面实施,加上国内反烟人士的推动和控烟政策的限制,对烟草环境的约束更加严格。中国烟草乃至聊城烟草都正面临着国际烟草公司竞争、国家烟草行业控制的严峻挑战,进而,烟草行业的快速发展和烟草控制之间的矛盾、行业内部的管理问题一一浮现,烟草行业的营销面临很多的束缚和困难。因此,如何在法律法规许可的范围内,根据消费者消费行为的变化开展烟草营销,成为摆在烟草商业企业面前的一个严峻的课题。本研究通过对近年来山东省聊城市卷烟营销情况的分析,结合聊城市的消费水平与市场实际,分析了聊城烟草营销的优势和存在的问题,提出了烟草营销策略及相应的对策建议,为聊城市烟草公司的营销水平的长足发展进而促进聊城市烟草公司的长期稳定发展提供理论支持。文章第一部分为导论,主要介绍选题目的和意义以及国内外相关理论研究概述;第二部分主要为聊城市烟草公司市场营销现状及存在问题;第三部分为聊城烟草公司营销环境分析;第四部分为市场管制下的聊城市烟草公司营销策略,主要从品牌培育策略、渠道策略、文化营销策略以及慈善营销策略进行分析;第五部分为相关结论。 收起