摘要: 随着中国医疗器械市场的蓬勃发展,中国市场的竞争越来越激烈,在全球医疗界享有资源和人才优势的跨国公司都把中国市场看作未来发展的重要目标市场,并且纷纷在中国建立生产企业和设立办事处,并且逐步覆盖全中国,凭借着良好的品牌效益,结合先进的管理,这... 展开 随着中国医疗器械市场的蓬勃发展,中国市场的竞争越来越激烈,在全球医疗界享有资源和人才优势的跨国公司都把中国市场看作未来发展的重要目标市场,并且纷纷在中国建立生产企业和设立办事处,并且逐步覆盖全中国,凭借着良好的品牌效益,结合先进的管理,这些跨国公司30年来在中国取得了巨大的成功,国内医疗器械生产企业发展步伐缓慢。但是近几年的发展,中国的企业通过不断的学习和创新,加强研发的力度,取得了很大的突破,在很多技术方面取得了突破,技术上也日渐成熟。然而,先进的企业管理,尤其是销售渠道的管理却是企业能够持续发展并取得成功的重要因素。 G公司也是在医疗器械市场蓬勃发展的浪潮中脱颖而出的生产商,凭借着在研发上面巨大的投入和不懈努力,产品的质量得到了很大的提高,经历了市场的残酷检验后,获得了市场的认可,然而要实现公司每年50%的高速增长,就必须在中国市场建立强大的覆盖全国的销售渠道,并加强管理,从而提高市场占有率,能够面对其它跨国公司的竞争而处于不败之地。就研究如何改善和加强区域渠道的架构和管理来保持人公司在中国医疗器械市场的竞争优势,成为本篇论文重要课题。 本文针对G公司医疗产品市场的渠道现状,运用现代营销理论中关于渠道管理的原理和方法,结合其它公司渠道调整的成功经验,在完整地研究了医疗器械市场的特征后,理论结合实际,试图找到一个完善的G公司渠道调整和更为完善的渠道管理的方法。本文是一篇侧重于实践方面的有关作者所在公司的研究文章,希望本文对G公司的渠道管理有所裨益,也希望对医疗设备市场的渠道管理有所借鉴。 收起