摘要: 本文主要研究了西安民生的营销战略。本文从营销管理的角度出发,对西安民生的市场进行分析,制定出相应的营销战略,使其能够面对强大的竞争对手(西安开元、家世界),扬长避短,不断地发展壮大。西安民生作为老字号百货商,面对西安零售市场发生的巨大变化... 展开 本文主要研究了西安民生的营销战略。本文从营销管理的角度出发,对西安民生的市场进行分析,制定出相应的营销战略,使其能够面对强大的竞争对手(西安开元、家世界),扬长避短,不断地发展壮大。西安民生作为老字号百货商,面对西安零售市场发生的巨大变化,亟需重塑营销战略。本文首先对西安民生进行了外部营销环境和内部营销环境分析。通过对宏观环境、西安零售市场和主要竞争者及西安民生自身的审计,对西安民生的内外部经营环境进行扫描,归纳出西安民生在市场营销方面的优势与劣势、机会与威胁。从西安民生现行营销战略和新目标的差距着手,找出影响营销战略的主要因素,用层次分析法逐一解析,以量化的思想对现行营销战略做以解剖。并由此对函安民生进行了市场细分并确定了目标市场,制订出新的定位战略和零售组合战略。最后,从营销战略实施的角度指出公司实现新战略的条件、保证以及对如何应对风险,使公司能在竞争十分激烈的零售市场上顺利开展业务。同时,与其他零售商实现错位竞争,共塑一个良好的市场环境,增强企业的竞争力。 收起