摘要: 随着经济全球化的发展，传统企业间的单体竞争模式逐渐被企业群体间的整体产业链竞争模式所取代，形成了以合作竞争为基础的新局面，产业集群这种既有地区聚集性又有专业劳动分工生产的组织形式占据了较大的优势，它同时具有协同作用和集体效率两个特... 展开 随着经济全球化的发展，传统企业间的单体竞争模式逐渐被企业群体间的整体产业链竞争模式所取代，形成了以合作竞争为基础的新局面，产业集群这种既有地区聚集性又有专业劳动分工生产的组织形式占据了较大的优势，它同时具有协同作用和集体效率两个特征。在产业集群内，一般具有完整的产业链，内在的分工协作体系、合作共享的技术创新和信息沟通环境、共同的文化规制和相关的配套中介机构，这都使集群企业合作营销活动得以开展，从而有利于集群企业克服因自身资源缺乏所面临的实力弱、产品单一、营销能力差等不足，有效提高集群企业的营销效率，避免同质化的低层次竞争，将更多的资源和精力投入到扩大市场及培养核心竞争力，从而促进集群自主品牌培育，提升自主创新能力，带动整个集群的转型升级。社会网络是集群内各组织之间所形成的复杂的有机系统，将集群内的企业、政府部门、行业协会与中介机构等紧密的联系在一起，构成一张充满节点的大网。集群企业的发展要在一个开放的环境中进行，通过社会网络借助企业外部资源进行合作，将有助于提升企业的营销效果。企业在社会网络中的不同位置、关系强度都会对企业间的合作产生影响，因此需要改善集群企业的社会网络环境，使之有利于集群企业合作营销的开展，以更好的促进企业营销效果和核心竞争力的提升，进而促进产业集群的升级和发展。 本研究以我国传统服装和鞋业产业集群为背景，采取规范研究和实证分析结合的方法，研究社会网络对集群企业合作营销的影响因素。本文首先收集产业集群、社会网络和合作营销的相关理论和文献，通过梳理了解集群社会网络与集群合作营销的一般研究方法，为后续的研究奠定理论基础;在此基础上，运用问卷调查和实地企业访谈及考察法，分别走访了我国温州和青岛两地相关传统产业集群的政府、行业协会及企业，获取一手访谈和数据资料，综合运用实证分析方法对假设和模型进行检验，从企业的角度深入分析调研结果即集群企业的发展现状、集群企业社会网络现状、集群企业间合作营销的现状及对合作营销的满意度等。研究的结果表明，在集群背景下，社会网络对合作营销影响因素主要有网络位置中心度、网络规模、网络关系强度和网络关系持久度，这四个方面均对企业合作营销产生影响，但其影响程度有所不同。其中网络位置中心度主要对区域品牌、生产与产品方面的合作有显著正向影响;网络规模主要对渠道和促销方面的合作有显著正向影响。网络关系强度和网络关系持久度对集群企业在区域品牌、生产与产品、促销及渠道等方面的合作均有显著正向影响;经过理论和实证研究，本文为集群企业社会网络的构建提出了针对性的建议，以期更好的提升集群企业间合作营销满意度。 关键诃:产业集群;社会网络;合作营销 收起