中国科学技术信息研究所--国家工程技术数字图书馆

[期刊] 韩雨瑞《网友世界·云教育》 2013年23期共2页

摘要 : 在现代市场经济条件下，对于绝大多数企业而言，组织经营成功的关键就在于其吸引和保留客户的能力，而销售队伍作为企业和客户之间联系的纽带，充当了决定企业成长和盈利的核心要素，尤其是在当前这样的一个经营环境多变，客户需求日益个性化的市场上... 展开

关键词 : 销售人员销售薪酬薪酬体系

2. 销售团队的薪酬方案设计探讨 北大核心 CHSSCD CSSCI

[期刊] 覃成菊田文广《中国人力资源开发》 2010年9期共4页

摘要 : 本文通过对广敏精密公司销售团队薪酬现状的调查研究，分析了薪酬制度中存在的问题，提出了薪酬改革的方案，包括团队薪酬方案和团队内部个人薪酬方案。

关键词 : 销售团队固定薪酬浮动薪酬

3. 薪酬制度启动新年销售计划

[期刊] 约翰·亚瑟吴丹丹《市场营销》 2013年6期共2页

摘要 : 新一年的销售目标已定，就到了重新审视原有销售薪酬体系的时刻了。因为薪酬制度是启动新一年销售计划的关键。

关键词 : 销售计划薪酬制度销售目标薪酬体系

4. 销售人员的薪酬激励探讨 OA CHSSCD

[期刊] 杜翔王一争《管理观察》 2012年8期共1页

摘要 : 本文以激励理论为基础,结合营销管理和薪酬管理理论,联系销售人员管理工作实际分析了销售人员的薪酬激励动力——激励性薪酬的多种方案及其在实践中的应用.

关键词 : 销售薪酬激励

[期刊] 李朝春《中小企业管理与科技》 2015年3期共2页

摘要 : 本文首先分析了销售人员常见的几种薪酬模式，然后分析了几个影响销售人员薪酬设计的销售特征，最后以某国企销售人员的薪酬方案为例，对企业的薪酬方案进行了分析。本文可以为企业管理者选择适合自己的薪酬方案提供参考价值。

关键词 : 薪酬设计薪酬模式销售特征薪酬激励

6. 我国企业销售人员薪酬模式分析 CHSSCD

[期刊] 刘树奎《山东工商学院学报》 2005年4期共4页

摘要 : 分析了对我国企业销售人员常见的5种薪酬模式和各种模式的优缺点,指出只有符合企业自身情况的销售人员薪酬模式,才能吸引、激励和留住优秀的销售人才.

关键词 : 薪酬业务提成薪酬模式销售人才

7. 对销售人员薪酬设计的思考

[期刊] 刘英侠《科技创新导报》 2006年20期共1页

摘要 : 目前企业销售人员队伍的高流动现象已经成了困扰管理人员的主要问题,冷静分析其流动的原因并认真思考销售人员的薪酬设计问题一直是管理人员关心的话题,本文结合实际的调查情况和理论分析总结出一些薪酬的设计模式供管理者参考。

关键词 : 销售人员薪酬薪酬设计

[期刊] 杨金梅《管理学家》 2020年4期共2页

摘要 : 在珠宝销售行业中,终端模式最为典型,企业销售业绩主要来源于终端销售人员的业绩,销售人员业绩效果的重要影响因素之一就是薪酬体系.如何设计一个科学的终端销售人员薪酬体系一直是企业人力资源部门重点研究的问题.文章以成都市场珠宝企业为研究对象,... 展开

关键词 : 销售人员薪酬模式薪酬体系薪酬设计

9. 论销售团队的薪酬管理问题与对策 北大核心 CHSSCD

[期刊] 刘志超何振亮《商业研究》 2006年12期共3页

摘要 : 有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义.当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题.企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,把企业的短... 展开

关键词 : 销售薪酬管理对策

10. 浅谈化妆品行业的薪酬管理

[期刊] 王鑫《消费导刊》 2012年1期共2页

摘要 : 管理企业将是一项艰巨而非常复杂的任务，涉及到了经营运作、人才选用、资金控制、薪酬管理等等方面，其中薪酬管理就是一大难题，薪酬管理不仅涵盖了员工由于为某一组织工作而获得的所有直接和间接的经济收入，也包括薪资、奖金、津贴、养老金以及其... 展开

关键词 : 薪酬销售管理策略