摘要: 随着经济的发展，我国居民对子女的教育重视程度和教育投资比例在日益增加。教育培训行业的巨大市场和发展空间使得大量资本涌入市场，从业机构和人数众多，市场良莠不齐。同时，政策的持续监管与在线教育的迅速发展使教育培训行业市场竞争日益激烈，... 展开 随着经济的发展，我国居民对子女的教育重视程度和教育投资比例在日益增加。教育培训行业的巨大市场和发展空间使得大量资本涌入市场，从业机构和人数众多，市场良莠不齐。同时，政策的持续监管与在线教育的迅速发展使教育培训行业市场竞争日益激烈，教育行业面临巨大变革。D公司作为从事中小学课外辅导的小型机构，需要选择适合公司发展的市场竞争战略来扩大市场份额、增加市场竞争力。 本文基于战略管理理论中的三种基本竞争战略，系统地研究了D公司所处的战略环境，制定了适合公司发展的市场竞争战略，并提出战略实施应采取的保障措施。本文运用PEST、波特五力模型对D公司的宏观环境、行业环境进行分析，并结合EFE矩阵得出D公司生存发展环境为机会大于威胁，公司需要充分利用现有优质资源，有效规避威胁。通过对D公司的经营现状和内部资源能力进行SWOT分析及IFE矩阵分析，确定公司内部优势大于劣势，D公司将战略定位于SO战略，该战略要求公司集中优质资源作用于细分市场，继续进行市场渗透，积极拓展市场并积累客户资源，运用集中差异化战略来降低外部环境威胁，利用公司内部优势增强其市场竞争力。 根据D公司的市场定位及目标，本文对选择何种竞争战略进行了可行性分析，提出D公司市场竞争战略的选择方案为差异化战略、集中化战略、建立联盟的协作战略，并选择集中差异化战略作为主选战略，建立联盟的协作战略作为辅助战略。针对提出的竞争战略，确定从优化组织结构、完善人力资源体系、加强市场营销推广三个方面对所选择竞争战略进行实施与控制。 本文以大连市的小型课外教育培训机构D公司作为研究对象，并把自身多年教育领域从业经验与相关理论结合，希望能够对处于相同生存环境的中小型机构的发展提供些许参考。 收起