摘要: 乙烯-乙酸乙烯酯共聚树脂(以下简称“EVA树脂”)是用于鞋底发泡、农用大棚膜、电线电缆、注塑成型等领域的塑料产品。扬子石化一巴斯夫有限责任公司(以下简称“扬巴公司”)是由中国石化和德国巴斯夫公司共同投资建成的大型一体化石化企业，于2005年6月开始... 展开 乙烯-乙酸乙烯酯共聚树脂(以下简称“EVA树脂”)是用于鞋底发泡、农用大棚膜、电线电缆、注塑成型等领域的塑料产品。扬子石化一巴斯夫有限责任公司(以下简称“扬巴公司”)是由中国石化和德国巴斯夫公司共同投资建成的大型一体化石化企业，于2005年6月开始生产EVA树脂产品，通过与竞争对手和下游用户在产品、价格、渠道等方面的博弈，逐渐确立了市场挑战者的地位。 扬巴公司下一步的战略目标是获得更高的利润、释放产能、加大对渠道的控制力、在定价上确立自己的主导地位，获得当期/远期效益的最大化。 但是，目前公司存在着产品组合不合理，对目标市场的需求了解不够深入、价格上涨阻力大、渠道管理力度和促销方式灵活等影响战略目标实现的许多问题需要解决，这些问题，有些是源于对市场了解的不深入，有些则是前期的策略已经无法适应变化了的市场的要求。 本文力图从市场营销分析的角度，理论联系实际，对如何解决目前出现的问题，实现公司的战略目标做了分析和阐述。 文章共分四个部分。第一部分对扬巴公司、EVA树脂产品和公司营销现状进行介绍；第二部分对公司内外部环境、EVA树脂市场各和主要竞争对手进行分析；第三部分进行市场细分、目标市场选择和市场定位等方面的阐述；第四部分对围绕公司的战略目标制定的产品策略、价格策略、渠道管理和促销策略等方面进行详细分析。 收起